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    2. 建筑市場的變化趨勢及經營策略

         日期:2022-01-05     瀏覽:57     評論:0    
      核心提示:一、新趨勢(一)建筑市場放量增長,投資多元化發展。在固定資產投資上,呈現主體多元化、資金多渠道等特征。投資主體多元化,是指在國有經濟比重將出現持續下降的情況下,民間投資逐漸成為社會投資增長的重要來源。
       一、新趨勢

      (一)建筑市場放量增長,投資多元化發展。在固定資產投資上,呈現主體多元化、資金多渠道等特征。投資主體多元化,是指在國有經濟比重將出現持續下降的情況下,民間投資逐漸成為社會投資增長的重要來源。我國經濟快速發展,外資成為我國固定資產投資的一個重要投資主體。投資多渠道是指我國實體經濟領域里由國家單一投資轉變為由國家財政、銀行貸款、證券集資以及部門、地方和企事業單位等多渠道融資。隨著這些特征的出現,施工企業參與市場競爭的模式隨之改變,出現了BT模式,即融資+建造+移交;BOT模式,即融資+建造+運行+移交;BOOT模式,即融資+建造+占有+運行+移交。

      (二)市場的規范性和競爭的無序性交錯。一邊是建筑市場越來越規范化,市場透明度越來越高,原來固有的經營領域和行業保護被打破,施工企業跨地區、跨行業開展業務活動,市場競爭的激烈程度進一步加??;工程招標也在不斷完善,建立了工程交易市場,增加透明度,實行陽光操作,預防招標腐敗發生,打擊和懲處串標、圍標行為。另一邊是供需失衡的建筑市場,施工企業為了贏取一項工程,無序競爭。由于受舊體制和“潛規則”的影響,招標中鉆規則空子,暗箱操作,串標、圍標現象時有發生,惡劣的市場環境沒有得到徹底改變。

      (三)天平向業主一邊倒。業主和中標施工企業簽訂了施工合同后,雙方的平等地位在法律上已經確立,受法律保護。依法成立的合同,對當事人具有法律約束力。當事人應當按照約定履行自己的義務,不得擅自變更或者解除合同。但是由于業主在建筑市場鏈中占據“上游”地位,業主常常提出超越合同范圍的要求,而這種要求又不與合同當事人(施工企業)進行平等協商,是帶強制性的要求。

      (四)非價格因素占主導。中小型工民建、公共市政工程的差異性不大,要求施工企業提供的工程服務差別不大,在承接工程的時候存在很高的替代性。因此,在工程投標中,質量、安全、技術和管理能力只是獲得工程的次要因素,而價格成為決定因素,非價格競爭因素對市場結構的影響非常小。核電站、高速鐵路、深長隧道、大跨橋梁等專業性很強、技術含量大的高難工程施工,需要具有高素質的專業技術人員、大型專用設備、以及良好的業績,在這類工程投標中,價格成為次要因素,而技術、管理和能力等非價格因素占主導。

      (五)誠信和品牌成為市場競爭的武器。業主對安全、質量、價值等需求越來越高,越來越中意講誠信、擁有品牌的施工企業。如鐵道部每半年一次的信譽評價,給參加施工的企業打分排隊,獎優罰劣,對信譽評價前五名者實行投標加分,后五名者停止投標半年,這措施的本質就是看中品牌和誠信。信譽失去,往往做一個工程,丟一片市場。施工企業順應市場變化,企業管理重點圍繞質量、成本、工期、技術創新和滿意服務等方面展開,越來越重視誠信經營,越來越重視品牌建設。

      二、經營策略

      應對建筑市場的變化,有效地開展經營開發工作,應該從以下幾方面著力:

      (一)緊隨市場變化,實現思想觀念創新

      一是樹立經營為先的理念。把企業比作一顆大樹,經營開發就是這顆大樹的根,根深才能葉茂,否則企業就如無本之木,發展就會受影響。

      二是樹立贏在品牌的理念。市場競爭法則——優勝劣汰,品牌決定市場。品牌是戰旗,插到哪里,哪里就是自己的領地。

      三是樹立誠信立業的理念。做企業如做人,成熟的市場就是信譽,最講究的是誠信。誠信是金,求得生存的基本前提。

      四是樹立合作共贏的理念。“雙贏”是單層面的概念,即企業與員工、企業與社會、企業與投資商雙贏。隨著市場經濟發展到一定階段,“共贏”概念應運而生,它是多層面、多方面的概念,謀求的是企業與業主、與社會、與自然、與供應商、與分包商與競爭對手等實現互惠互利。

      (二)擴大視野,實現經營策略領先

      一是布局大市場。由于建筑產品的不可移動特點,施工企業必須隨著工程所在地流動,這一特點決定了施工企業的市場布局一定要與生產方式的流動性特點相適應。為此,施工企業在布局方面比較科學的做法是實現區域化經營;同時確定了合理的經營半徑,避免大范圍轉移施工力量導致成本的增加。市場布局要以國家投資為導向,強力推進在長三角、珠三角、環渤海灣的京、津、豫、遼地區、和北部灣地區的經營工作。

      二是跟蹤大業主。大業主建設項目多而大。要研究和制定措施,跟蹤大業主,如鐵道部、各省市的交通部門,大型集團公司等。能夠進入大業主的市場,服務大業主,坐穩大業主的市場。

      三是中標大項目。鐵路工程項目都是大標段,房建工程、公路工程和市政工程,數億元的標已很普遍。所以,在參與工程投標時,要集中精力和力量中大標。

      四是整合大資源。大公司各項經營資質齊全,等級高;各類工程施工經驗豐富,具有雄厚的技術力量,有得天獨厚的資源優勢。要整合好系統內部資源,開展互惠互利的經營合作,實現共贏。

      (三)誠實守信,彰顯品牌力量

      一是正確處理好企業品牌塑造與誠信建設的關系。品牌是企業經營制勝的法寶,是企業持續發展的關鍵,而誠信則是品牌的共同屬性,企業樹立品牌和形象的過程,也是積累企業信譽資本的過程。品牌是企業信譽資本的載體,是企業的靈魂,而誠信則是品牌的品格。品牌的塑造和誠信建設密不可分,要同時進行,相互促進。

      二是建立健全企業誠信機制。企業應當把“誠信為本”納入到各項管理之中,指導企業和員工樹立誠信為本的意識,建立和通過科學的管理制度,將誠信貫穿到企業的日常管理行為和中長期戰略中去,保證誠信原則貫徹落實。

      (四)放眼全球,參與國際市場競爭

      一是推行“走出去”戰略。抓住全球經濟一體化機遇,在做好經營國內市場的同時進軍國際市場。要以國家外交政策為支撐,做援外工程,獲得海外工程經驗。

      二是經營管理要與國際接軌。學習、熟悉和掌握國際工程交易知識、慣例和規則,按照規則參與投標,依照規則維護權益。在管理和技術等方面標準化,與國際接軌。了解掌握工程所在國的勞動力、建材供應狀況。

      三是研究市場目標國的政治經濟和社會文化環境。主要是市場目標國的政局是否穩定,物價是否穩定,是否按照市場規則,嚴格保護財產權,自由競爭。所在國的文化教育水平、宗教信仰、風俗習慣、倫理觀念和法律法制狀況,等等??茖W判斷,避免盲目投資帶來的經濟損失。

      (五)強化管理,增強企業核心競爭力

      一是要進一步完善經營開發機制和政策。經營機制的轉換和完善是提升經營管理水平的根本性、體制性保障。要改革和完善經營開發體制,運用經濟杠桿,出臺優惠政策。

      二是要培養各類專業技術人才。大力培養經營開發精英和項目管理人才;培養品牌項目經理,如國家一級項目經理、全國優秀項目經理以滿足經營開發的需要。

      三是要增強企業技術創新能力。隨著經濟的發展和社會進步,業主對建筑產品不僅僅滿足于最基本的需求,對安全、質量、時間和價值等的特殊需求也越來越高,建筑業圍繞業主的這些特殊需求進行的技術創新也越來越激烈。完善企業和人才技術創新的環境,建立良好的技術創新機制,為經營開發市場提供堅實的技術支持。

      四是要建立快捷的信息平臺。通過業務流程再造,借助網絡信息計數,加速推進信息化建設,將市場信息、客戶關系、供應鏈管理等全面集成,構建更加開放、全面、快捷的管理信息平臺。

       
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